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【评论】没有低端的业务,只有低端的模式

日期:2020-11-26 来源:总部 作者:巨亚鹏 字号:[ ]

当今之中国,已是经济总量世界第二、产业门类最为齐全的的庞大经济体。在技术革命深入推进、物质生活极大丰富的今天,商业奇迹屡见不鲜,“开网店”的淘宝、“做聊天软件”的微信、“开火锅店”的海底捞……,这些企业从事的行业看起来并不高端,却因为创造了新的模式,而收获了巨大的商业成功,深刻影响着我们的生活。可见,没有低端的业务,只有低端的模式。

所谓低端的业务并不低端。千百年来,人类的生活始终围绕着“衣食住行用”在转,这其中的任何一个行业都是万亿甚至十万亿级别的市场,每个人的日常生活都离不开,受众范围广阔、商业价值巨大,其中也不乏领军企业和“高大上”的模式。而从这些需求中衍生出来的更为多元细分的行业,或许因其准入门槛高、技术难度大……,常常被认为“高端”,但盲目追逐并非明智之选。

真正低端的模式却令人担忧。同样的业务,往往有不同的模式,虽然不能简单地划分高下,但从价值、创新与发展的角度看,低端的模式往往缺少变化,先进的模式则拥抱变化;低端的模式紧盯眼前,先进的模式关注发展;低端的模式注重博弈,先进的模式崇尚共赢;低端的模式反映的是惯性思维,先进的模式彰显的则是创新思维。

模式不同,带来的是成长逻辑、价值张力和发展前景的巨大差异。短期是量的消长,长期则是质的区别。从更长时间尺度去看,甚至影响着一个企业的兴衰成败。

毫无疑问,模式就是竞争力,在当今社会其作用更加突出。支付宝出现之前,各种交易手段足够多样;抖音出现之前,各种视频、社交平台让人眼花缭乱;EPC出现之前,设计、施工、运营各做一块,各司其职、分工明确。但支付宝带来了“第三方支付”,抖音带来了“短视频社交”,EPC带来了总承包模式。不变的业务,变了的模式,在成熟的市场中同样可以发掘巨大的机会。

改变不易,但不改变只能穿旧鞋、走老路、吃老本。模式创新往往是为普通行业注入新思想、新理念和新体系,从而改进这个行业,为社会增进效益,为客户带来价值,为员工创造幸福,这便是模式的生命力所在。

在建筑行业,变化和创新同样时刻发生。作为一个历史底蕴深厚、在传统行业成就巨大的企业,如何探寻新的发展路径、获得新的竞争优势?这是一个探索的过程,也是一个从量变到质变的过程,考验着企业的智慧和格局。

在回顾以往成就的同时,我们不妨多展望一下趋势。这个世界正在发生什么样的变化,客户在想什么,对手在做什么,市场需要或期待什么,我们可以做什么?传统机电安装、金结制造及公共装饰装修的优势,可否转移到其它领域?主动研判、提前布局,方能掌握先机。

在满足现有需要的同时,我们不妨多深挖一下价值。商业交易的基础是需求,需要反映价值,价值可以转化为效益。但需求并非一成不变,价值也可以不断扩展。新机遇往往就在新需求中发生,或许多去审视一下变化中的需求,新的沃土就会出现在我们眼前。

在增强自身本领的同时,我们不妨多转换一下角色。在当前的行业格局下,我们的角色是否已经定型?我们可否多做一下牵头人、撮合人,主动提对策、拿方案甚至不考虑眼前得失做战略布局,告别传统的跟随式合作。

在整合内部资源的同时,我们不妨多借助一下外力。优势互补促成了各主体间的合作。但简单的优势交换是否是唯一途径?客户、社会甚至对手的资源能否为我们所用?只要有利,皆可合作,多借力才更有利。

不断尝试和探索,新的思路和模式才能逐渐成型。好的模式可以让“低端”业务焕发活力,差的模式也可以让“高端”业务失去魅力,而创新就是那把“钥匙”。

如今,高质量发展是我们的主旋律,“质”在“量”前,好的模式就是“质”,模式优化了,“倍增”才更易实现。哪怕再小的行业,于单个企业都是一片汪洋,只要有思路、立得住、不平庸,定能创造出新的辉煌。






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